全网最强策略!SEO如何提高网站的转化率?SEO的八大优化策略

作者:庚晨      时间:2021-01-05 14:51:00      点击:

全网最强攻略!SEO如何提高网站转化率:SEO八大优化策略

对于电商网站来说,流量不是最重要的。能带来转型,让你盈利的流量是有价值的。

SmartInsights研究显示,2018年第二季度所有电商门店的平均转化率约为2%-3%。

当然,转化率达不到平均值的朋友不要气馁,已经达到平均值的朋友也不要骄傲。我相信网站的转化率还有提升的空间。

接下来,让我们开始一段提高网站转化率的学习之旅!

(注:本文介绍的八大策略都经过了Google大叔团队的验证。希望大家认真阅读,认真思考。)

第一,提高流量的准确性

准确的流量是相关的流量,也就是说网站的绝大部分访问者都是我们的潜在客户。

创建用户的正确肖像

根据地域、年龄、性别、购买力、消费习惯、兴趣爱好、搜索习惯、社交网络,粗略标注用户,定位用户组。

比如你是袜子的OEM厂商。我们假设只是基于用户的搜索习惯:那么,你需要定位袜子厂商、自有品牌袜子、袜子工厂等具有B端属性的词。

也就是说,如果你的网站要做Google SEO,你需要重点关注这几个字。为什么:因为搜索这些文字的用户正是想要大批量批发定制袜子的精准用户。

如果你专注于袜子,买袜子,袜子打折,即使你排名了,也不会稳定,因为你不是他们要找的零售商,你不能一个人卖。如果他们的需求得不到满足,自然会立马跳出网站,用户体验差,跳出率高,停留时间低,没有关键词排名。

另外,这一千个流量里有一个B端用户就不错了。不要看你的几个K流而沾沾自喜。转型是利润之王。

同理,谷歌竞价也是这个道理。为什么有的人花了那么多钱却不见效:很有可能是用词不对。

正确排水

引流,顾名思义,就是把流量从其他平台引入网站。

所以,首先你要“借流量”的平台,必须是你的用户组活跃的相关平台。否则,人们对假发感兴趣。给人介绍一个卖袜子的网站,转化率怎么可能高:久而久之,高跳出率肯定会影响你的Google排名。

其次,你“拉客人”的时候,要真实。不说买一送一,网站买一双鞋,给一个鞋盒。

综上,引流要卡在两点,“相关平台”和“真实”。

第二,优化网站的用户体验

优化网站速度

没有人愿意在一个有速度问题的网站上浪费时间。推荐使用

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/和https://tools.pingdom.com/来测试和优化速度。

优化导航栏

导航栏起到导航的作用,要求简单明了,让用户快速找到自己想要的。

产品分类简单准确,符合用户的搜索习惯,是可点击的层次结构;然后把其他重要信息放在导航条上其他自由的地方。

可以参考苹果官网导航栏:

全网最强攻略!SEO如何提高网站转化率:SEO八大优化策略

优化产品图片和描述

一张图抵千言万语,高质量的产品图片最重要。

分辨率高,采光好,背景简单,以产品为中心,突出产品特色,产品与留白比例合适,多角度展示产品细节,展示产品素材,提供场景带给人,添加产品视频和精美买家秀等。所有这些都会给你带来优势,给买家一个点击你的理由。

当然,让图片足够吸引人是不够的,产品描述要精炼。

找出自己独特的卖点,在描述中突出;逻辑合理,剔除大段落,善用段落和子弹;解决用户的所有顾虑;写清楚产品参数;注明注意事项、运费等费用、付款方式等。

总之,产品描述结合图片应该能够击中用户痛点,展现其独特优势,打消用户所有购买顾虑,增加信任度。

优化结账流程

作为一个C端的朋友,你可能会发现很多用户都采取了添加购物车的步骤,但最后都没有支付。

不付费的原因很多,比如运费太贵,相对购物,网站速度慢,用户信任度低等。也可能是付款流程有问题。

对于支付流程,如果市场多元化,要提供多种支付方式,结账流程不要太冗长复杂。

最好多找国外的朋友来测试一下,问问他们的意见,这样才能保证每种支付方式都管用。

提供持久购物车

很多网购客户并没有马上决定购买,而是选择把这些物品放在购物车里。而且有研究发现,约35%的电商客户在转换过程中至少使用了两种设备。

有鉴于此,为用户提供耐用的购物车以简化他们的购买过程至关重要。无论互联网设备用户使用什么,持久购物车都会随着用户ID更新自己的购物车,方便用户进行未完成的结账,从而提高转化率。

AB测试网页

AB测试网页,找出最适合转换的页面。

Google大叔习惯在网站前期用Google广告测试不同的登陆页面,好坏都很明显。

第三,提供在线聊天

在数字世界里,速度是王道。

研究表明,社交媒体上客户服务请求的平均响应时间为10小时。

更糟糕的是,邮件平均回复时间超过12小时!

毫无疑问,这种延迟必然会导致大部分客户的流失。

那么,如何快速回应客户呢:很简单——用直播聊天。

用户普遍表示喜欢在线聊天的快捷、方便、多任务处理功能。

添加在线实时聊天可以与用户进行实时对话,及时解决用户的购买疑虑,提高转化率。

谷歌叔叔常用的免费在线聊天工具是tawk.to,网站是https://dashboard.tawk.to/,手机上有应用。